共謀未來 家博會(huì)彰顯家電企業(yè)升級(jí)風(fēng)采

【好展會(huì)網(wǎng)  建筑裝飾專題】 <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 剛剛過去的金融危機(jī)對(duì)中國家電出口和內(nèi)銷均帶來了不同程度的影響，隨著&ldquo;家電下鄉(xiāng)&rdquo;、&ldquo;以舊換新&rdquo;和&ldquo;節(jié)能惠民&rdquo;三大政策的實(shí)施，我國家電市場不僅維持了穩(wěn)健的成長，同時(shí)在擴(kuò)大農(nóng)村家電消費(fèi)，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面也取得了長足的進(jìn)步，展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展活力。中國家電博覽會(huì)的順利招展或許可以從一個(gè)側(cè)面印證這一點(diǎn)。<br /> 由中國家用電器協(xié)會(huì)、中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)和中國電子音響工業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦的中國家電博覽會(huì)將于2011年3月在上海舉行。據(jù)承辦方北京協(xié)聯(lián)信息科技公司介紹，博覽會(huì)的招展工作已經(jīng)啟動(dòng)，目前已有海爾、美的、格力、西門子等眾多國內(nèi)外家電企業(yè)報(bào)名參展，且展位面積和展會(huì)規(guī)模都較以往有較大突破。<br /> 北京協(xié)聯(lián)信息科技公司作為中國家電協(xié)會(huì)全資下屬單位，曾成功舉辦過多屆中國家電博覽會(huì)（原名中國國際家電展），對(duì)于本次博覽會(huì)的進(jìn)展情況，中國家電網(wǎng)特對(duì)公司總經(jīng)理呂盛華、展覽部部長劉秀麗進(jìn)行了專訪。</p> <p>優(yōu)勢盡顯 家博會(huì)展位預(yù)定率高<br /> 中國家電博覽會(huì)自今年4月啟動(dòng)招展工作以來，已經(jīng)收過國內(nèi)外眾多家電品牌的參展申請(qǐng)，且因?yàn)橐曄駞f(xié)會(huì)和音響協(xié)會(huì)的加入，展會(huì)也受到了黑電企業(yè)和影音企業(yè)的重視，招展工作進(jìn)展順利。<br /> 中國家電網(wǎng)：在家電行業(yè)整體向好的背景下，中國家電博覽會(huì)-上海2011的招展工作業(yè)已正式啟動(dòng)。目前招展工作進(jìn)行的如何？都有哪些企業(yè)報(bào)名？ <br /> 呂盛華：目前招展工作進(jìn)展得非常順利，自今年六月中旬啟動(dòng)以來，不到一個(gè)月，我們已經(jīng)收到國內(nèi)外數(shù)十個(gè)知名品牌的參展申請(qǐng)。目前第一階段的招展工作主要面向大型企業(yè)，截止目前包括海爾、美的、格力、西門子、博世、大金、惠而浦、海信、美菱、星星、澳柯瑪、新飛、萊克、九陽等電子電器企業(yè)，方太、帥康、老板等廚衛(wèi)電器企業(yè)，上海日立、恩布拉科、東明機(jī)電等零配件企業(yè)，皇明、太陽雨、四季沐歌等太陽能企業(yè)都已報(bào)名參展。<br /> 可以看出，大企業(yè)的參展熱情還是很高的，對(duì)我們的展會(huì)也非常認(rèn)可。另外，他們做市場計(jì)劃相對(duì)會(huì)早一些。大概9月份之后，就是中小型企業(yè)報(bào)名參展的高峰了，陸續(xù)還會(huì)有數(shù)百家企業(yè)確定參展。<br /> 中國家電網(wǎng)：國內(nèi)外的家電展會(huì)很多，這么短時(shí)間就吸引這么多知名品牌參展，中國家電博覽會(huì)的優(yōu)勢在哪里？<br /> 呂盛華：優(yōu)勢很多，但主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。<br /> 第一就是媒體的高度關(guān)注。中國家電博覽會(huì)是一個(gè)大型的行業(yè)盛宴，自然也是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。我們計(jì)劃邀請(qǐng)150家以上的海內(nèi)外主流媒體來報(bào)道明年的展會(huì)和參展品牌。這對(duì)企業(yè)也很重要，在展會(huì)上推廣品牌能收到很明顯的效果。媒體多，報(bào)道就多，品牌的知名度就容易上來，這是企業(yè)自己花錢做宣傳所不能比的。<br /> 第二個(gè)方面，是專業(yè)觀眾多。家博會(huì)上既有老客戶，也有新客戶，對(duì)企業(yè)而言，這是不可多得的資源。我們與國外一些機(jī)構(gòu)合作，將邀請(qǐng)國內(nèi)外近20000名專業(yè)采購商參加展會(huì)，有足夠多的專業(yè)觀眾到場將提高參展商的實(shí)際參展效果，這的確很有吸引力的。<br /> 還有一個(gè)方面是同步舉行的各類論壇活動(dòng)，有行業(yè)指導(dǎo)性和技術(shù)前瞻性。企業(yè)參展、專業(yè)觀眾觀展，也是為了了解最新的行業(yè)趨勢和技術(shù)潮流，通過展會(huì)期間舉行的一系列配套活動(dòng)，我們能很好滿足這些企業(yè)和觀眾的需求。每一屆家博會(huì)，都會(huì)有很多企業(yè)安排專門人員參加這些交流活動(dòng)。<br /> 中國家電網(wǎng)：相比往屆展會(huì)，今年報(bào)名的企業(yè)在參展需求方面都有哪些變化？如何看待這種需求變化？<br /> 劉秀麗：跟往屆相比，參展企業(yè)的需求變化還是非常明顯的。<br /> 首先就是展位大小上的變化。很多企業(yè)的參展面積都要求在200平米以上，甚至有的達(dá)到了400平米，很多往屆申請(qǐng)幾十平米展位的企業(yè)今年的展位擴(kuò)大到了100平米以上，原來100多平米的這次則要到了200平米以上，這確實(shí)超乎我們的意料。目前，我們展會(huì)的展位預(yù)定面積已接近50%，而一些較好的位置基本都被預(yù)定一空。<br /> 第二個(gè)就是企業(yè)在參展重視程度上的變化。以往的中國家電博覽會(huì)白色家電偏多，所以一些黑白電產(chǎn)品兼有的家電集團(tuán)僅安排白電公司來參展，隨著我們本屆展會(huì)產(chǎn)品的擴(kuò)容，增加了黑電、影音、太陽能等產(chǎn)品的參展比例，也吸引了這部分企業(yè)的報(bào)名參展，像海信、TCL、長虹等公司都是由集團(tuán)牽頭組織展會(huì)的籌備，帶來黑白電全線產(chǎn)品參展。<br /> 呂盛華：本屆展會(huì)體現(xiàn)的這些變化一方面是因?yàn)槲覀?a href='http://m.mitu88.cn' target='_blank'>展會(huì)定位的調(diào)整，這次展會(huì)我們聯(lián)合了視像協(xié)會(huì)和音響協(xié)會(huì)，這兩個(gè)專業(yè)協(xié)會(huì)的加盟讓我們的博覽會(huì)平臺(tái)更具廣泛性，適合黑電、白電企業(yè)共同來參展。<br /> 但另一方面，更多的則是市場因素的驅(qū)動(dòng)。由于展會(huì)的組織單位、定位的調(diào)整，中國家電博覽會(huì)的舉辦時(shí)間由原來的2010年延期到2011，而在與上屆展會(huì)間隔的這三年期間，企業(yè)產(chǎn)品、渠道格局、消費(fèi)理念等也發(fā)生了許多變化，企業(yè)需要一個(gè)能起到行業(yè)風(fēng)向標(biāo)作用的大型專業(yè)展覽彰顯自身積極變化的一面。 <br /> 家博會(huì)助企業(yè)事半功倍<br /> 展覽會(huì)作為短期行業(yè)盛宴，可以集聚焦點(diǎn)關(guān)注，參展企業(yè)可以向自己的老客戶，新客戶展示自己的產(chǎn)品與實(shí)力，加深客戶對(duì)本企業(yè)的信任度，家博會(huì)更具這樣的實(shí)力，對(duì)企業(yè)宣傳可謂事半功倍。<br /> 中國家電網(wǎng)：參加這樣大型的家電博覽會(huì)，對(duì)展示企業(yè)實(shí)力和提升品牌形象的作用非常明顯，但對(duì)于行業(yè)毛利率整體偏低的中國家電企業(yè)而言，這無疑又是一大筆費(fèi)用支出，如何看待兩者之間的矛盾？您對(duì)家電企業(yè)又有哪些建議？<br /> 呂盛華：其實(shí)市場費(fèi)用對(duì)于企業(yè)說來是必須的開支，為了節(jié)約成本而放棄很多市場活動(dòng)顯然不是明智之舉，展會(huì)影響也是展示企業(yè)品牌和實(shí)力的一個(gè)有效的平臺(tái)，但目前家電行業(yè)展會(huì)眾多，展會(huì)水平良莠不齊，如果都去參加，費(fèi)用支出太多，收效也不明顯。我們的建議是，企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)，應(yīng)從主辦方、展覽面積、參展商和觀眾情況等指標(biāo)進(jìn)行綜合比較，選擇參加那些有影響力的、真正適合自己的展會(huì)。<br /> 中國家電博覽會(huì)是國際性的展覽平臺(tái)，也是全產(chǎn)業(yè)鏈的展覽平臺(tái)，在輻射力度、影響力等方面很有優(yōu)勢。<br /> 中國家電網(wǎng)：對(duì)每一屆展會(huì)而言，專業(yè)觀眾的地位都非常重要，這也是衡量展會(huì)質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)。2011年家博會(huì)將如何開展觀眾邀請(qǐng)？如何保證專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量？<br /> 劉秀麗：我們觀眾的組織工作與招展工作已經(jīng)同步啟動(dòng)了。觀眾的質(zhì)量和數(shù)量決定了一個(gè)展會(huì)的成敗，我們非常重視觀眾的組織工作。經(jīng)過多年的積累，我們手頭有超過20萬條專業(yè)觀眾的有效數(shù)據(jù)，我們現(xiàn)在要做的就是通過與專業(yè)展會(huì)觀眾邀請(qǐng)公司合作，把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成實(shí)際到場的數(shù)量，目前展會(huì)信息已經(jīng)通過郵件、郵寄、傳真及電話邀請(qǐng)多種方式傳遞到了觀眾那里。同時(shí)，我們還跟眾多國際的商協(xié)會(huì)、展會(huì)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，他們組織當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易人士來參觀展會(huì)。我們對(duì)觀眾提供了交通、住宿及旅游等一系列安排方便他們到場參觀，對(duì)于重要的專業(yè)觀眾，我們還將提供免費(fèi)的接待服務(wù)。<br /> 中國家電網(wǎng)：招展工作對(duì)大型家電企業(yè)有哪些優(yōu)惠政策？主辦方都開展了哪些工作？<br /> 劉秀麗：我們對(duì)大企業(yè)參展確實(shí)給了很大的優(yōu)惠，展位面積越大，每平米單價(jià)就越低，往屆老客戶可以享受5%的折扣，提前交款的還另有10%的折扣，各種折扣都加起來，參展企業(yè)可以省下很多的展位成本，我們希望他們能把更多的費(fèi)用投入到展臺(tái)裝修和展期的活動(dòng)組織上以提升自身品牌形象。除了費(fèi)用上的直接優(yōu)惠，我們還給面積200平米以上的企業(yè)提供在展會(huì)期間做新品發(fā)布會(huì)的機(jī)會(huì)，我們將在發(fā)布場地、媒體邀請(qǐng)和專家邀請(qǐng)以及發(fā)布會(huì)策劃上提供大力支持。</p> <p>&nbsp;</p>
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