觀眾參展的重要因素：展會(huì)是否在我所在城市舉辦

      在針對(duì)觀眾如何選擇展會(huì)的分析中，我們注意到“展會(huì)是否在我所在的城市”是決定是否參觀展會(huì)的一大要素。在此，我們將觀眾所在地及其參觀展會(huì)所在地進(jìn)行了交叉統(tǒng)計(jì)，希望能發(fā)現(xiàn)這一規(guī)律的一些細(xì)節(jié)，即不同地區(qū)的觀眾他們對(duì)地域要素的不同看法，以及不目錄列為觀眾所在地，目錄行為展會(huì)所在地。為了更清晰地發(fā)掘其中的規(guī)律，我們將其轉(zhuǎn)化為了百分比的格式。

同地區(qū)的展會(huì)其觀眾的成分有何不同。首先，我們以觀眾所在地為樣本群的劃分條件，觀察不同地區(qū)觀眾會(huì)參加何處的展會(huì)。在上圖中可以看到一個(gè)非常明顯的特征，主對(duì)角線呈現(xiàn)較大的數(shù)值（均值為66%），即大多數(shù)觀眾選擇本地的展會(huì)。并且這一比例隨著城市規(guī)模的增大有上升的趨勢(shì)，以至于在北京和上海尤為顯著，京滬兩地的觀眾幾乎不（9成左右）不參加外地展會(huì)。當(dāng)然，這個(gè)表格最重要的實(shí)用價(jià)值在于可以較為清晰地看出各地觀眾的主要流向，從而使廠商在針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)可以選擇最有效益的展會(huì)組合。

　　
譬如，華東與上海的展會(huì)對(duì)華東地區(qū)有較好的覆蓋；華北與北京的展會(huì)對(duì)華北地區(qū)有較好的覆蓋。我們從另一個(gè)角度分析觀眾與展會(huì)的交叉數(shù)據(jù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其他的一些結(jié)論。以展會(huì)所在地為基準(zhǔn)，分析其觀眾的區(qū)域構(gòu)成。這時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了京滬兩地之外，展會(huì)的主力觀眾群均為當(dāng)?shù)赜^眾，而京滬兩地的這一數(shù)字僅在4成左右。同時(shí)，我們?cè)賲⒖磩倓傔M(jìn)行的觀眾流向分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)京滬兩地展會(huì)對(duì)多個(gè)地區(qū)都有較好的覆蓋度，從而得出這樣的結(jié)論，京滬兩地展會(huì)為全國(guó)級(jí)別展會(huì)，而其余地區(qū)展會(huì)則在區(qū)域級(jí)別（僅覆蓋當(dāng)?shù)兀?。此外，還有兩個(gè)數(shù)字值得我們注意，上海展會(huì)中本地觀眾與華東觀眾數(shù)量相當(dāng)。北京展會(huì)中，華東地區(qū)觀眾也為一大主力。這也從側(cè)面印證了華東地區(qū)是我國(guó)最大的自動(dòng)化市場(chǎng)。