各色展商如何真正“玩轉(zhuǎn)”CHIC

       在每年的CHIC上，聚集了要在全行業(yè)面前展現(xiàn)實力的大品牌、在CHIC嗅到無限商機的“為代理商而來”的成長型品牌、把CHIC當做一個大課堂不斷學習摸索的小品牌、對中國市場躍躍欲試并把CHIC當做敲門磚的海外品牌……每一個參展商都是這20年長幅畫卷中不可或缺的角色。

       CHIC開啟之前，錄制品牌宣傳片、媒體前期宣傳、選擇參展產(chǎn)品、大量印制品牌畫冊、擬定加盟代理合同……參展商們很早就行動起來了。在這個一年一度的行業(yè)大聚會中，下游渠道和消費群體都已相對穩(wěn)定的知名大牌們，早已擺好了形象展示的陣勢，而更多的希望在展會中尋覓商機以“賺回票價”的成長型品牌，怎樣做才能真正“玩轉(zhuǎn)”CHIC？

       很多參展商認為，在CHIC上展示形象、推廣品牌文化是大品牌的事，他們來的最終目的就是招商加盟。所謂關心則亂，展商們一味地想著這個“最終目的”，卻漸漸忽略了參加展會的“初衷”。

       顧名思義，展會首先是品牌形象展示的平臺，一味追求商機而不注重形象展示的的話，結果就是商機也悄然流失，舍本逐末并不是聰明的商人所為。很多服裝代理商表示，來參觀CHIC的最主要原因就是，每個展館都有同類型的品牌一起展示，在面對面的競爭中，一個品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、策劃能力、品牌文化、品牌服務甚至領導者能力都能一覽無余。

       如今的代理商在選擇成長性品牌的時候，注重的并非只有價格、折扣和換貨率，他們更看重品牌的發(fā)展?jié)摿?，一個不懂自我展示而一味追求即時利益的品牌，往往不受他們的歡迎。很多時候，代理商在CHIC上也并不開門見山談生意，而是以觀眾的角度觀察品牌。因此，參展的第一要務永遠是品牌形象展示、品牌文化宣傳，這才是你的品牌在這個同類品牌匯聚一堂的展館中脫穎而出的根本途徑。

       展館中的同類品牌同場競技，不僅是挑戰(zhàn)，更是一個機遇。同質(zhì)化競爭激烈、品牌淘汰率高的時代，“特色”成為品牌存活下來的關鍵。品牌締造者們不妨在“焦頭爛額”的展商洽談中抽身半小時，親自在展館中逛一逛，看看其他品牌的形象展示，找一找自己品牌的特色，好好為品牌的未來做一下規(guī)劃。如此，展會結束后沉淀出來的東西，或許比即時的效益更加珍貴。