家居市場梯隊現(xiàn)狀 智慧招商引領(lǐng)財智時代

   走進(jìn)“財智時代”，是一個有戰(zhàn)略眼光和市場遠(yuǎn)見的企業(yè)決策者所為。一個卓越的企業(yè)離不開一個卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，品牌與品牌之間的競爭，更多是領(lǐng)導(dǎo)人之間的較量和決斗。家具行業(yè)，已走進(jìn)了“財智時代”，決策者必須要與時俱進(jìn)，以全局的思維去審視問題。

    什么是財智時代？財智時代是知識經(jīng)濟(jì)時代的另一種解讀，也是一個以財求智、以智生財、財智相融的時代。當(dāng)其他行業(yè)已經(jīng)完成萌芽、發(fā)展、壯大、成熟的過程，家具行業(yè)還處在一個初級的發(fā)展階段。當(dāng)然，在這階段中，有部分企業(yè)已經(jīng)完成了一定的原始積累，但要想在今后更為龐大的家具市場中競爭，家具企業(yè)亟需不惜財富進(jìn)行“招商引智”為發(fā)展蓄力。

    家具企業(yè)既要重招商，更要重“引智”，為企業(yè)“采購思想”。企業(yè)競爭終歸是人才的競爭，對“引智”的投入會為即將航向深海區(qū)規(guī)劃儲備相應(yīng)人才，同時善用“外腦”更助力企業(yè)發(fā)展。在招商方面，現(xiàn)今各家具企業(yè)都在“跑馬圈地”，爭地盤、搶份額，但跑馬觀花式的“招商”容易變成“招傷”。企業(yè)既要“百度競價”，也要“百度優(yōu)化”；既要“開疆拓土”，更要“深耕細(xì)作”，將服務(wù)做精做細(xì)，以提高經(jīng)銷商的信任度與忠誠度。

    在家具企業(yè)實施經(jīng)營戰(zhàn)略過程中，許多企業(yè)把宣傳工作作為實現(xiàn)戰(zhàn)略的重要手段，并納入經(jīng)營戰(zhàn)略的整體實施方案和規(guī)劃之中。但也有的企業(yè)看不到宣傳工作的重要性，不能充分利用宣傳工作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)，有的甚至認(rèn)為宣傳只是政黨和國家政治斗爭的一種工具，在企業(yè)管理工作中沒有多大作用。其實，宣傳工作不僅在政黨、國家政治建設(shè)中發(fā)揮著重要作用，而且在社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制條件下，宣傳工作已成為人們生活的重要組成部分和生活的需要。一個企業(yè)如果不重視宣傳或不懂得宣傳，就缺少了一個重要的生存、生活、發(fā)展的手段。實踐證明，正確有效的宣傳工作不但創(chuàng)造無形價值，而且也創(chuàng)造有形價值。因此，企業(yè)要想對內(nèi)凝聚力量，對外樹立良好形象，不斷提高在市場的競爭能力，就不能不重視宣傳工作。

    企業(yè)宣傳是為企業(yè)的經(jīng)營目的服務(wù)的。企業(yè)宣傳不但是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，而且企業(yè)的對外宣傳也是一種戰(zhàn)略需要，也是一種戰(zhàn)略行為。企業(yè)的對外宣傳要講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，不能把機(jī)密內(nèi)容公而告之，而是把必須讓社會知道的部分作為企業(yè)對外宣傳的內(nèi)容。例如，企業(yè)形象宣傳、企業(yè)產(chǎn)品的廣告宣傳以及企業(yè)在銷售過程中各種展覽展示活動等，構(gòu)成了企業(yè)以促銷產(chǎn)品為目的的對外宣傳策略。

    被稱作“中國經(jīng)濟(jì)晴雨表”的2012年央視廣告招標(biāo)會啟動，居然之家、紅星美凱龍、科寶博洛尼、中至信家具、三棵樹油漆等大批家居建材企業(yè)出現(xiàn)在招標(biāo)會的現(xiàn)場。

    四季沐歌太陽能投入2.2億元中標(biāo)“朝聞天下獨家冠名”，三棵樹、歐派等也分別以8000萬元和3000萬元的價格緊隨其后，北京居然之家以7200萬元“拿下”央視一套黃金時段廣告。至此，家居建材業(yè)投入2010年央視廣告的熱錢突破4億元人民幣。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，家居建材行業(yè)是2010年增長幅度最高的一個行業(yè)，整體增長幅度超過200%。中標(biāo)企業(yè)包括裝飾裝修、家居連鎖賣場及涂料、櫥柜等建材品牌企業(yè)。

    目前，中國家居建材業(yè)市場格局大致分成三個梯隊：第一梯隊是全國布局的強(qiáng)勢品牌，第二梯隊是區(qū)域深耕的地方強(qiáng)勢品牌，第三梯隊是區(qū)域存活的良莠不齊的眾多雜牌。市場格局呈金字塔形狀。位于最頂端的是全國強(qiáng)勢品牌，中間的是區(qū)域強(qiáng)勢品牌，而底座是區(qū)域的眾多雜牌。在一個省會城市能有大大小小幾十家家居建材賣場絕對不是聳人聽聞，一個地方市場找到幾十個甚至上百個櫥柜品牌也不是天方夜譚。有道是“強(qiáng)龍難敵地頭蛇”，一線大品牌要徹底擊垮三流“雜牌”，可謂任重而道遠(yuǎn)。