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北京食品安全展(FATS Fair)為您導(dǎo)航
巧參展 多收益
食品安全類的展會(huì)近期有暴增之勢(shì),您需獨(dú)具慧眼,從中選擇展覽主題前瞻行業(yè)未來,專業(yè)觀眾和采購商、特別是終端用戶真材實(shí)料,會(huì)議演講內(nèi)容契合行業(yè)焦點(diǎn),垂直和大眾媒體廣泛關(guān)注的展會(huì)。
在您選定了貨真價(jià)實(shí)的好展會(huì)后,也需為參展早作謀劃和準(zhǔn)備,有效利用展會(huì)所提供的平臺(tái),尋找更多的潛在客戶、更廣泛的宣傳技術(shù)、更準(zhǔn)確的在客戶心中定位品牌、發(fā)現(xiàn)更多商業(yè)機(jī)會(huì)、收到更多訂單。參展是一個(gè)系統(tǒng)工程,“2015北京國際食品和農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)技術(shù)展覽會(huì)(FATS Fair)”為您梳理、導(dǎo)航。
第一、明確參展目標(biāo)
通常來說,制造商參展會(huì)以展示企業(yè)形象、推介公司產(chǎn)品為目的,但可能會(huì)偏重技術(shù)思維,缺少以滿足終端用戶需求為出發(fā)點(diǎn)的市場(chǎng)化的導(dǎo)向。
如何確定這個(gè)目標(biāo)?除了知己,還需知彼。也就是說需結(jié)合展會(huì)邀請(qǐng)的專業(yè)觀眾、采購者和媒體,以及展會(huì)舉辦的同期活動(dòng)等各類資源制定目標(biāo)。
以FATS Fair為例,展會(huì)邀請(qǐng)六大類專業(yè)觀眾,包括:各級(jí)政府食品及農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管、檢驗(yàn)檢疫部門的設(shè)備采購負(fù)責(zé)人及分管領(lǐng)導(dǎo);全國大型農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng);大型食品和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè):乳制品、肉制品、水產(chǎn)品、糧油、茶葉、水果、蔬菜等;第三方檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu);大型飯店、餐飲集團(tuán)、零售企業(yè);各大科研機(jī)構(gòu)、院校的食品及農(nóng)產(chǎn)品專家。
此外,展會(huì)還會(huì)邀請(qǐng)百余家垂直、大眾合作媒體到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)展會(huì)進(jìn)行報(bào)道,同期還會(huì)舉辦近十場(chǎng)圍繞食品和農(nóng)產(chǎn)品的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)發(fā)展、發(fā)展策略、供需對(duì)接、源頭治理等議題的會(huì)議,并設(shè)置快速檢測(cè)公眾體驗(yàn)專區(qū)。
參展企業(yè)需要結(jié)合自身在食品和農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)、側(cè)重點(diǎn)和營銷策略,從海量專業(yè)觀眾中鎖定目標(biāo)群體,通過展臺(tái)布置、會(huì)議演講、媒體采訪等方式,借助展會(huì)平臺(tái)的一切資源,將企業(yè)和產(chǎn)品信息準(zhǔn)確的傳遞給目標(biāo)客戶,有效交流。
第二、針對(duì)展會(huì)的專業(yè)觀眾做個(gè)性化宣傳
每一個(gè)大型展會(huì),都是參展企業(yè)直接接觸專業(yè)觀眾和采購者的重要平臺(tái),如何利用好這個(gè)機(jī)會(huì),如何在這個(gè)平臺(tái)上展示好企業(yè)的形象和產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。
在展覽會(huì)上,公司樣本、產(chǎn)品宣傳單、報(bào)價(jià)單、人員名片等文檔資料是必不可少的。但是,很多參展企業(yè)都會(huì)攜帶通用資料參展,而沒有在展會(huì)前針對(duì)展會(huì)的專業(yè)觀眾、采購者群體,準(zhǔn)確地制作符合他們的閱讀習(xí)慣的資料。
讓目標(biāo)客戶讀得懂,能抓住客戶需求的資料才是最好的宣傳資料,展臺(tái)布置和產(chǎn)品展示也是如此。檢測(cè)技術(shù)和設(shè)備往往是艱深晦澀的,對(duì)技術(shù)類的專業(yè)觀眾可以發(fā)放強(qiáng)調(diào)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的資料;對(duì)設(shè)備使用者,則需要奉上旨在突出易用性、準(zhǔn)確性、服務(wù)好的資料。
在向參觀者提供信息時(shí)不要忽視其真正需要,一些重要信息常常隱含在參觀者的發(fā)問中。在展會(huì)上,常常有多家生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)同時(shí)參展,產(chǎn)品類似、價(jià)格接近,采購者很難從中挑選適合的供應(yīng)商。因此,與采購者交流的時(shí)候,不應(yīng)該反復(fù)強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品如何優(yōu)質(zhì)、價(jià)格如何合理,而應(yīng)該仔細(xì)聆聽客戶的詢問,抓住采購者最關(guān)心的問題,盡量提供符合客戶需求的產(chǎn)品及服務(wù),為其提供更高的附加值。
第三、重視展后工作的跟進(jìn)
展會(huì)結(jié)束后,應(yīng)在第一時(shí)間將展會(huì)上收集的信息、名片、客戶的要求等進(jìn)行分類、歸總,并規(guī)整成一份詳細(xì)的記錄,將分類記錄交付相關(guān)銷售人員以便聯(lián)絡(luò)。參展企業(yè)應(yīng)于參展前建立時(shí)間表,根據(jù)時(shí)間表每日跟進(jìn),督促銷售代表及時(shí)跟進(jìn),才能將在展會(huì)上收集的信息有效的利用起來。
參展企業(yè)越清晰地了解自身在展會(huì)上的表現(xiàn),越有助于今后工作的改進(jìn)。每次展會(huì)結(jié)束后應(yīng)立即進(jìn)行效果評(píng)估,包括對(duì)新產(chǎn)品推出的市場(chǎng)反響、參展人員的績效評(píng)估、營銷計(jì)劃的實(shí)施效果、各類印刷品的發(fā)放情況、客戶的反映情況等進(jìn)行總結(jié)等,以便下次參展時(shí)有更充分的準(zhǔn)備,并制定更好的展會(huì)營銷策略。
FATS Fair希望與參展企業(yè)有更多交流,為您提供更多增值服務(wù),助您巧參展、多收益。
聯(lián)系人:李向軍(項(xiàng)目經(jīng)理)
T:0086 10-57970814
F:0086 10-57970999
M:13901254173
Email:lixiangjun@yasn.com.cn
2015年7月18-20日,北京國家會(huì)議中心,FATS Fair與您不見不散!
(好展會(huì)網(wǎng) 食品產(chǎn)業(yè)專題 )
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