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問(wèn)問(wèn)

鑄件出口的QDC

時(shí)間:2007-05-20   

好展會(huì)網(wǎng)  鑄造鍛壓專題】 國(guó)際鑄件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸結(jié)為 QDC三要素之競(jìng)爭(zhēng),Q(質(zhì)量)、D(交貨期)、C(成本)三者之間關(guān)系:Q是核心,鑄件出口首先確保產(chǎn)品質(zhì)量:在保證Q基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)D??梢?jiàn),QD是鑄件出口的最基本商業(yè)信譽(yù),只有在QD有保證基礎(chǔ)上,才能考量C,即如何降低成本,提高效益的問(wèn)題。QDC曾作為外企全面質(zhì)量管理的一種原則,后被出口企業(yè)引入鑄件生產(chǎn)管理中,成為出口成功之三要素。 <br />  Q—Quality質(zhì)量 <br />  質(zhì)量良好且穩(wěn)定是鑄件進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)根本前提,我省有些企業(yè)給客戶提供的樣件或初產(chǎn)供貨時(shí),重視管理嚴(yán)于操作,出口鑄件(或樣件)能得到客戶賞識(shí),一旦成批交貨,往往疏于管理松于操作,導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降或不穩(wěn),甚至出現(xiàn)出口退賠。長(zhǎng)期以來(lái),美日歐客戶對(duì)于出口鑄件之質(zhì)量評(píng)估,通常是遵循簽訂合同的質(zhì)量條款進(jìn)行的,集中于4個(gè)層面:材質(zhì)達(dá)標(biāo),即鑄件(或隨爐試樣)化學(xué)成分、力學(xué)性能(包括使用性能)指標(biāo)達(dá)到合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范;外觀合格,主指鑄件表面粗糙度及表面缺陷(夾渣、沙眼、裂紋、孔洞等鑄造缺陷)符合客戶要求:尺寸準(zhǔn)確(包括外廓內(nèi)孔尺寸及其公差,形位公差,加工余量等),即鑄件尺寸與公差應(yīng)符合客戶提供的圖紙要求;內(nèi)部無(wú)缺陷,即鑄件內(nèi)部不得存在影響正常使用及力學(xué)性能的缺陷(縮松、孔洞等鑄造缺陷)。在質(zhì)量4個(gè)層面中,惟“材質(zhì)達(dá)標(biāo)”最基本也最關(guān)鍵。 <br />  D—Delivery交貨期(時(shí)間要素) <br />  按期(合同規(guī)定的期限)交貨是現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)突出特征,也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種特殊手段,其中“交貨”指的是鑄件交貨狀態(tài):品種完整、規(guī)格齊全、數(shù)量合約。全球大采購(gòu)是經(jīng)濟(jì)全球化的突出特征,采購(gòu)商之所以把D列為首項(xiàng)要素在于其采購(gòu)時(shí)都嚴(yán)格執(zhí)行零庫(kù)存或系列產(chǎn)品規(guī)格配套計(jì)劃,也出于其對(duì)用戶承諾兌現(xiàn)的嚴(yán)肅性;其二,美國(guó)制造業(yè)90年代形成的市場(chǎng)響應(yīng)速度第一的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略影響了當(dāng)今世界,至此時(shí)間要素(D)被提到首要地位。于是企業(yè)之報(bào)價(jià)、送樣、交貨的時(shí)間往往成了客戶評(píng)判企業(yè)管理水準(zhǔn)的一種依據(jù)。國(guó)內(nèi)鑄件出口普存問(wèn)題是批量出貨難、交貨期一再延長(zhǎng);生產(chǎn)節(jié)奏不適市場(chǎng)需求,交貨時(shí)品規(guī)不齊、數(shù)量不足。個(gè)別出口管理乏力企業(yè)還存在著連續(xù)數(shù)月無(wú)法向客戶按約供貨,致使客戶撤單。因此,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)D,往往成為客戶訂貨的首選條件。 <br />  C—Cost出口鑄件的成本 <br />  鑄造是—個(gè)高投入低產(chǎn)出的行業(yè),原材料和能源的消耗占鋼鐵鑄件生產(chǎn)成本65%以上.近年來(lái)原材料(生鐵、廢鋼等)價(jià)格幾乎成倍增長(zhǎng),而當(dāng)今主要原材料價(jià)格依然居高不下,由此,我國(guó)出口鑄件在原材料成本方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幾乎消失殆盡。鑒此,傳統(tǒng)的成本測(cè)標(biāo)方法(成本=銷價(jià)-稅利額)以及粗放型低價(jià)出口模式已不切合時(shí)代要求和實(shí)際需要,企業(yè)決策者在出口鑄件成本考量上應(yīng)該有新思維,我們建議采納“C(鑄件成本)取決于市場(chǎng)”的理念,即根據(jù)市場(chǎng)(客戶)需求情況(鑄件結(jié)構(gòu)特征、產(chǎn)品材質(zhì)類別、技術(shù)要求深度等)來(lái)確定企業(yè)自身水準(zhǔn)(設(shè)備工裝投入,廢品損失程度以及原輔材料漲幅等)之生產(chǎn)成本C,由此,企業(yè)制定出口鑄件價(jià)格時(shí),首先應(yīng)當(dāng)了解國(guó)際市場(chǎng)同類鑄件價(jià)格行情(包括進(jìn)口國(guó)價(jià)格信息),本著互補(bǔ)互利原則,將鑄件出口價(jià)格確定在適當(dāng)位置上,并向客戶報(bào)價(jià)。鑒于當(dāng)前主要原材料價(jià)格中國(guó)市場(chǎng)基本上同國(guó)際市場(chǎng)相接軌,因之,我們認(rèn)識(shí)鑄件出口價(jià)格定位應(yīng)當(dāng)瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)(進(jìn)口國(guó)準(zhǔn)市場(chǎng))價(jià)格范圍,并在合同上增添“價(jià)格浮動(dòng)條款”,該條款在美日歐等國(guó)商貿(mào)合同中通稱“原材料附加費(fèi)”。 <br />  我國(guó)眾多企業(yè)近年來(lái)鑄件出口形勢(shì)喜人,倘若要想進(jìn)一步擴(kuò)大出口份額,那么就得積極推行質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系以滿足客戶要求的良好而穩(wěn)定的質(zhì)量作為出口鑄件保證,以按期交貨樹(shù)立企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù);以合宜價(jià)格作為參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的調(diào)節(jié)手段。緊緊抓住QDC,將3個(gè)要素結(jié)合起來(lái),此乃將自己的產(chǎn)品打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)并擴(kuò)大出口份額的一種行之有效方法。
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