訪浙江家協(xié)會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源 打開(kāi)90％中國(guó)人家具市場(chǎng)

2008年對(duì)家具人來(lái)說(shuō)，是艱難的一年，轉(zhuǎn)折的一年，家具業(yè)遭遇了種種難題，使得家具行業(yè)在坎坷中前行。帶著從各方面匯集的問(wèn)題，我們采訪了浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源（以下稱蔣會(huì)長(zhǎng)）。

記者：蔣會(huì)長(zhǎng)您好。

浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)在過(guò)去多年的經(jīng)驗(yàn)中累積了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)問(wèn)從整個(gè)行業(yè)高度來(lái)看，浙江家具行業(yè)在地理上有什么優(yōu)勢(shì)嗎？

蔣會(huì)長(zhǎng)：在全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)看，我們的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)在全國(guó)是第2位，品牌和科技含量方面也有一定的優(yōu)勢(shì)，作為一個(gè)沿海省份，在出口上與其他省市比我們的優(yōu)勢(shì)是比較明顯的。

記者：今年整個(gè)家具行業(yè)普遍關(guān)注的話題是出入境竹木草制品檢驗(yàn)檢疫制度，我們稱為商檢制度，商檢制度實(shí)施、原材料漲價(jià)，加上一些其他因素，使得今年外銷壓力加大了，許多企業(yè)紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)內(nèi)銷，請(qǐng)問(wèn)這是否是一種有效的自救方式？

蔣會(huì)長(zhǎng)：我們一直鼓勵(lì)兩條腿走路，平時(shí)我們也經(jīng)常說(shuō)：無(wú)外不大，無(wú)內(nèi)不穩(wěn)，意思就是不做外銷做不大，不做內(nèi)銷就不穩(wěn)定，所以內(nèi)外都要做。但是外銷的不確定因素其實(shí)比內(nèi)銷還多，反傾銷、技術(shù)壁壘、國(guó)際形式變化等等。外銷的好處是批量大、品種單純，營(yíng)銷簡(jiǎn)單，收款快，并且在與國(guó)外接觸中可以學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)理念，先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)的管理模式。家具還牽涉到原材料，比如木材和皮革，有資源性消耗，所以還要想想怎么提高原材料的利用率，適應(yīng)資源性消耗，在和諧的環(huán)境中生存。所以國(guó)家也采取了方方面面的政策來(lái)進(jìn)行調(diào)控，比如這幾年出口退稅開(kāi)始減少了，軟體、椅類現(xiàn)在是11%，其他類家具是9%，這說(shuō)明國(guó)家給我們個(gè)信號(hào)：出口一定要追求經(jīng)濟(jì)效益，而不是追求量大，這樣才能夠適應(yīng)出口退稅的減少。所有這些因素都會(huì)影響家具的外銷，同時(shí)也限制了家具企業(yè)并不是限制你的發(fā)展速度，而是盡可能把企業(yè)規(guī)范化，質(zhì)量要提高，效益也要提高。在這么一個(gè)情況下，我們的企業(yè)要能適應(yīng)形勢(shì)，不然只能怨天尤人。其中包括商檢，也是為了宏觀調(diào)控和減少國(guó)際貿(mào)易摩擦。

記者：您剛才提到一個(gè)反傾銷的問(wèn)題。請(qǐng)問(wèn)家具企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)反傾銷？

蔣會(huì)長(zhǎng)：反傾銷一共有五個(gè)要點(diǎn)。第一個(gè)方面：國(guó)內(nèi)的企業(yè)不要打價(jià)格戰(zhàn)。有一些不規(guī)范的企業(yè)、雜牌軍在擾亂自己的價(jià)格，缺少行業(yè)自律。反傾銷和打價(jià)格戰(zhàn)是孿生姐妹，企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)得便宜，自己的效益差，而國(guó)外還認(rèn)為你在用低價(jià)影響他本土企業(yè)的發(fā)展，所以才會(huì)有反傾銷。二：不要吊死在一棵樹(shù)上，多方位出口。東邊不亮西邊亮。一些企業(yè)只有幾個(gè)大客戶，特別是美國(guó)的客戶，因?yàn)槊绹?guó)至今還是我們家具行業(yè)的最大出口國(guó)，美國(guó)一反傾銷我們就容易受影響。有些大企業(yè)訂單時(shí)間長(zhǎng)，一般是一年，一年中美圓價(jià)格不變，可是美圓在貶值，我們的家具企業(yè)就會(huì)吃虧。第三：要有自己的品牌，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)。OEM主動(dòng)權(quán)在別人手里，為他人做嫁衣，要做好自身品牌和渠道的建設(shè)。第四方面是要加強(qiáng)預(yù)警機(jī)制，做到未雨綢繆。第五：加強(qiáng)反傾銷知識(shí)的學(xué)習(xí)，我們浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)在安吉專門(mén)召開(kāi)過(guò)應(yīng)對(duì)反傾銷的會(huì)議，還在一些會(huì)議上請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)介紹反傾銷知識(shí)，以及他們應(yīng)對(duì)反傾銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助大家了解到底什么是反傾銷。

記者：浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)在應(yīng)對(duì)反傾銷這樣的問(wèn)題上要怎么做好預(yù)警工作呢？

蔣會(huì)長(zhǎng)：作為行業(yè)協(xié)會(huì)我們是要做好預(yù)警制度。我們的行業(yè)協(xié)會(huì)雜志和信息平臺(tái)傳播體系中有浙江省產(chǎn)業(yè)審核預(yù)警檢測(cè)海關(guān)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)報(bào)表分析，包括價(jià)格走勢(shì)、出口數(shù)量走勢(shì)等，浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員都能免費(fèi)受贈(zèng)雜志和信息平臺(tái)的服務(wù)。

記者：浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)整個(gè)家具行業(yè)的作用又是如何體現(xiàn)的呢？

蔣會(huì)長(zhǎng)：首先我認(rèn)為是理念的引導(dǎo)，這是最主要的，我們的家具企業(yè)有實(shí)干精神，創(chuàng)新精神，也有學(xué)習(xí)精神，但是部分企業(yè)的理念和思維方式還停留在傳統(tǒng)的管理模式。我們通過(guò)各種途徑，包括開(kāi)會(huì)、交流、信息傳遞讓他們逐步轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)市場(chǎng)形式的需要，跟黨中央的思維保持一致，所以我們把雜志、短信平臺(tái)、會(huì)議和調(diào)查研究放在第一位。第二就是我們?cè)趲椭髽I(yè)創(chuàng)名牌?，F(xiàn)在很多家具企業(yè)都是在給別人做嫁衣，做貼牌產(chǎn)品，這樣既不能創(chuàng)立自己的品牌，也創(chuàng)造不了好的效益。經(jīng)過(guò)我們的努力和協(xié)助，浙江省現(xiàn)在有4個(gè)中國(guó)名牌，10幾個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，20幾個(gè)省名牌，國(guó)家免檢產(chǎn)品和出口免檢產(chǎn)品也在增多。第三是我們組織了很多的展銷會(huì)和出國(guó)考察。

記者：今年5月1日在和平家私廣場(chǎng)開(kāi)展的浙江家具節(jié)也是出于行業(yè)引導(dǎo)這樣的目的舉辦的嗎？

蔣會(huì)長(zhǎng)：舉辦浙江家具節(jié)有幾個(gè)目的：一是做好內(nèi)銷市場(chǎng)。以前浙江60%的家具企業(yè)都是以外銷為主，而今年大家都認(rèn)為我們要占領(lǐng)自己的市場(chǎng)，打自己的品牌。其次就是要建設(shè)自己的渠道，有句話叫渠道為王，終端制勝。我們要加強(qiáng)渠道、賣(mài)場(chǎng)和終端的建設(shè)，并加以引導(dǎo)。這也是浙江家具節(jié)的主要宗旨。

記者：今年的浙江家具節(jié)舉辦得很成功，也累積了很多寶貴經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)問(wèn)以后還會(huì)堅(jiān)持每年舉辦嗎？杭州已經(jīng)有一個(gè)西博會(huì)，2007年也舉辦過(guò)一次國(guó)際家具展，請(qǐng)問(wèn)浙江家具節(jié)的特色是什么呢？

蔣會(huì)長(zhǎng)：今年浙江家具節(jié)人很多，參與的品牌也很多。一共接待了8.5萬(wàn)人次，直接成交額將近1億，取得了預(yù)期的效果。我們的準(zhǔn)備工作做得很充分，從廣告設(shè)計(jì)、前期宣傳、安全措施、停車場(chǎng)地到現(xiàn)場(chǎng)促銷都很規(guī)范。這是浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)和省經(jīng)貿(mào)委共同主辦的，以后每年還是要辦下去，越辦越好，越來(lái)越大，希望越來(lái)越規(guī)范，參加的品牌越來(lái)越多。浙江家具節(jié)其實(shí)也是西博會(huì)經(jīng)驗(yàn)的一種延伸。

記者：請(qǐng)問(wèn)您怎么看待目前中國(guó)的內(nèi)銷市場(chǎng)？

蔣會(huì)長(zhǎng)：內(nèi)銷市場(chǎng)現(xiàn)在還不規(guī)范，如果要它規(guī)范起來(lái)，我們還有很多的路要走，比如高中低端市場(chǎng)沒(méi)有處理好，很多企業(yè)把品牌做大了就走高端市場(chǎng)，事實(shí)上中低端產(chǎn)品一樣要品牌，我們的中低端市場(chǎng)現(xiàn)在是控制在雜牌軍手里，他們不規(guī)范，中低端市場(chǎng)同樣要規(guī)范、要安全，比如甲醛、苯酚的控制、價(jià)格不能亂打、用材標(biāo)準(zhǔn)化等等。我們這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有做好。事實(shí)上低端市場(chǎng)的銷售量應(yīng)該大大高于高端市場(chǎng)，所以我們整個(gè)市場(chǎng)不平衡也不夠健康。做低端市場(chǎng)有很多機(jī)遇，也有很開(kāi)闊的空間。我們家具業(yè)以前只做了5%到10%的人的生意，以后要做的是90%的人的市場(chǎng)。

記者：感謝蔣會(huì)長(zhǎng)今天接受我們的采訪，祝愿我們的家具行業(yè)在壓力與機(jī)遇并存的2008年獲得更加長(zhǎng)足的發(fā)展！