市場前景很誘人　擴(kuò)大份額靠品牌——從2002年國際消費(fèi)電子產(chǎn)品展看美國市場及中國企業(yè)進(jìn)軍方略

【好展會網(wǎng)  消費(fèi)電子專題】 2002年1月中旬，世界各地知名的消費(fèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營廠商云集美國著名賭城拉斯維加斯，他們到這里來參加2002年國際消費(fèi)電子產(chǎn)品展也許是為了進(jìn)行另一種形式的賭博：希望自己剛剛研制出或即將推向市場的新型消費(fèi)電子產(chǎn)品能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和接受。中國這次參展的陣容相當(dāng)龐大，共有60多家企業(yè)。不過，總的看來，參展的中國產(chǎn)品技術(shù)水平仍不是很高，大都是附加值較低的中低檔產(chǎn)品。<br>　　盡管美國及世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)陷入衰退，但是2002年國際消費(fèi)電子產(chǎn)品展覽的規(guī)模仍超出了主辦者的預(yù)期：參展企業(yè)超過1800家，分別來自110多個(gè)國家和地區(qū)，參展專業(yè)人員接近10萬。主辦這次展覽會的美國消費(fèi)電子協(xié)會有關(guān)人士向記者表示，消費(fèi)電子產(chǎn)品展之所以如此受到生產(chǎn)經(jīng)營廠商及眾多參觀者的青睞，其中主要原因就是消費(fèi)電子產(chǎn)品如今已經(jīng)涉及到人們?nèi)粘９ぷ骱蜕畹姆椒矫婷?，成為人們?nèi)粘Ｉ罴肮ぷ髦胁豢扇鄙俚囊粋€(gè)重要組成部分。<br>　　一年一度的拉斯維加斯國際消費(fèi)電子產(chǎn)品展是當(dāng)今世界著名的電子產(chǎn)品博覽會。一般來說，拉斯維加斯國際消費(fèi)電子產(chǎn)品展上展出的消費(fèi)電子產(chǎn)品往往會為今后一年或更長時(shí)間的世界消費(fèi)電子產(chǎn)品市場定下基調(diào)。的確，本屆展覽會將最新的尖端電子及數(shù)字技術(shù)與現(xiàn)代生活方式緊密結(jié)合，突出展示了電子及數(shù)字技術(shù)對人們生活和工作方式產(chǎn)生的重大影響。在總面積超過12萬平方米的展館中，數(shù)字視聽、家庭網(wǎng)絡(luò)、移動電子、無線通訊、計(jì)算機(jī)與信息技術(shù)、家用安全系統(tǒng)、衛(wèi)星廣播等消費(fèi)電子產(chǎn)品和技術(shù)盡展新姿，爭奇斗艷。來自世界各地的消費(fèi)電子產(chǎn)品廠商同臺競技，各自使盡渾身解數(shù)，把過去一年所研制的最新高精尖消費(fèi)電子產(chǎn)品推向市場，其中移動網(wǎng)絡(luò)通訊、數(shù)字影像、數(shù)字電視、數(shù)字化組合音響以及電子游戲等最新電子產(chǎn)品和技術(shù)引起了廣大參觀者的濃厚興趣。在本次展覽會上，記者就美國消費(fèi)電子產(chǎn)品市場的規(guī)模及發(fā)展前景等方面進(jìn)行了觀察，并且采訪了美國消費(fèi)電子協(xié)會及中國參展企業(yè)的有關(guān)人士，對美國消費(fèi)電子產(chǎn)品市場以及中國企業(yè)進(jìn)入美國消費(fèi)電子市場有了一些初步的了解。<br>　　美國消費(fèi)電子產(chǎn)品市場有多大<br>　美國是當(dāng)今世界上最大的消費(fèi)電子產(chǎn)品市場之一。美國消費(fèi)電子協(xié)會1月份發(fā)表的最新研究報(bào)告顯示：盡管美國經(jīng)濟(jì)陷入衰退，但是美國消費(fèi)電子產(chǎn)品市場銷售仍保持一定的增長速度，2001年的消費(fèi)電子產(chǎn)品市場銷售額估計(jì)為932億美元，到2002年可達(dá)957億美元，到2005年可望上升到1124億美元。<br>　　如今在美國，消費(fèi)電子產(chǎn)品不再被看成是一種高檔消費(fèi)品，而是越來越多地被視為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?。美國消費(fèi)者喜歡新奇、追求個(gè)性化的消費(fèi)品。消費(fèi)電子產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新適應(yīng)了美國消費(fèi)者的這種需要，這是促使美國消費(fèi)電子市場銷售額持續(xù)上升的一個(gè)重要因素。在美國市場上，除了像黑白電視、收錄機(jī)這一類傳統(tǒng)過時(shí)的消費(fèi)電子產(chǎn)品銷售量持續(xù)下降外，幾乎各類新型消費(fèi)電子產(chǎn)品近些年來都出現(xiàn)了不同程度的增長，其中增長幅度較大的產(chǎn)品有數(shù)字電視機(jī)、DVD、MP3、移動影視與導(dǎo)航設(shè)施和數(shù)碼相機(jī)等。<br>　　美國消費(fèi)電子協(xié)會提供的資料顯示，從數(shù)量方面來看，美國市場影視類消費(fèi)電子產(chǎn)品的增長幅度最大。數(shù)字電視機(jī)、DVD、個(gè)人錄像機(jī)和家庭衛(wèi)星系統(tǒng)進(jìn)入美國家庭的速度可以說是前所未有的。DVD在2001年的銷售量由2000年的850萬臺猛增到1300萬臺，預(yù)計(jì)到2002年會增加到1625萬臺。數(shù)字電視機(jī)的銷售量也大大超過預(yù)期，銷售總量由2000年的64.8萬臺猛增到142.5萬臺，預(yù)計(jì)到2002年會再度增加到255萬臺。如果以美元價(jià)格計(jì)算，數(shù)字電視機(jī)是美國消費(fèi)電子產(chǎn)品史上最成功的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)與數(shù)字電視機(jī)相關(guān)的消費(fèi)電子產(chǎn)品銷售額到2002年會達(dá)到80億美元?！?lt;br>　　多功能小型綜合設(shè)備將是新潮流<br>　曾因在展覽會開幕的前一天裝扮成哈利波特的形象進(jìn)行演講而轟動一時(shí)的微軟董事長蓋茨在本屆展覽會上稱下一個(gè)十年是數(shù)字時(shí)代。記者在參觀國際消費(fèi)電子產(chǎn)品展時(shí)明顯感到，數(shù)字技術(shù)、電子技術(shù)和視聽技術(shù)的緊密結(jié)合以及家用多功能娛樂設(shè)備將成為消費(fèi)電子產(chǎn)品的新潮流，其中最突出的消費(fèi)電子產(chǎn)品就是能夠把數(shù)字音響、圖像、電視、網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)結(jié)合起來的綜合設(shè)備。事實(shí)上，數(shù)字技術(shù)、電子技術(shù)和視聽技術(shù)的日新月異正在改變著美國消費(fèi)電子產(chǎn)品市場的結(jié)構(gòu)，將引導(dǎo)美國消費(fèi)者購買更多的數(shù)字電視機(jī)、DVD、MP3等新型消費(fèi)電子數(shù)字產(chǎn)品。有關(guān)專家預(yù)測，采用最新數(shù)字技術(shù)、電子技術(shù)生產(chǎn)出的消費(fèi)電子產(chǎn)品必將成為世界各國消費(fèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營廠商競爭的重點(diǎn)領(lǐng)域。<br>　　2002年拉斯維加斯國際消費(fèi)電子產(chǎn)品展的一大主題，是使像DVD和數(shù)碼音樂播放機(jī)等這類數(shù)碼產(chǎn)品變得更加穩(wěn)定可靠和更具兼容性。在愛佩克斯數(shù)碼公司展臺，記者發(fā)現(xiàn)了一種可放五張光盤的DVD，該機(jī)可以同時(shí)兼容播放影像、音樂和幻燈片等多種功能。愛佩克斯數(shù)碼公司展出的另一種DVD則可以讓用戶在機(jī)器上進(jìn)行圖片編輯和建立自己的圖片數(shù)據(jù)庫。這樣，用戶只要一機(jī)在手就可以有多種不同的用途。本屆展覽會上另一大特點(diǎn)就是消費(fèi)電子產(chǎn)品在提高質(zhì)量和擴(kuò)充功能的同時(shí)正在變得更加小巧玲瓏。如松下展出的四合一數(shù)碼錄音錄像機(jī)只有香煙盒大小，上面還帶有兩英寸的液晶顯示屏。這一數(shù)碼錄音錄像機(jī)具有錄音、放音、錄像、放像等多種功能。有些公司研制出的芯片只有一張微型郵票那樣大，用這種芯片制成的液晶顯示電子計(jì)算機(jī)、MP3和迷你相機(jī)等產(chǎn)品，可戴在手腕上或套在耳朵上。一家大公司的參展人員對記者說，隨著消費(fèi)電子產(chǎn)品的種類越來越多，人們生活的空間就顯得越來越小，因此一機(jī)多用、小巧玲瓏就將成為今后美國消費(fèi)電子產(chǎn)品市場的一大潮流。<br>　　移動電話仍將是龍頭老大<br>　移動類消費(fèi)電子產(chǎn)品同樣也出現(xiàn)了較大幅度的增長。數(shù)字技術(shù)的日新月異加快了移動消費(fèi)電子產(chǎn)品的創(chuàng)新速度，同時(shí)縮小移動消費(fèi)電子產(chǎn)品的體積，不僅使消費(fèi)者能夠更快捷更方便地獲得信息和享受娛樂，而且也進(jìn)一步密切了人們彼此間的相互聯(lián)系。美國移動消費(fèi)電子產(chǎn)品的銷售總額預(yù)計(jì)在2002年會達(dá)到165億美元，比2001年增長4％。其中移動電話將成為移動消費(fèi)電子產(chǎn)品中的龍頭，預(yù)計(jì)2002年的銷售總額可達(dá)88億美元，比2001年增加2億美元。此外，家用無線對講機(jī)進(jìn)入美國家庭的速度非常驚人，預(yù)計(jì)2002年的銷售量會超過1700萬套，比2001年增長15％。隨著數(shù)字娛樂和導(dǎo)航系統(tǒng)進(jìn)入汽車領(lǐng)域，移動影視與導(dǎo)航產(chǎn)品正在日益得到普及，這一類產(chǎn)品的銷售量在2002年預(yù)計(jì)可達(dá)9.3億美元，比2001年增長35％。<br>　　相比之下，美國音響類消費(fèi)電子產(chǎn)品的增長幅度雖不像前幾類產(chǎn)品那樣大，但也出現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)。隨著家庭影院設(shè)備和MP3的不斷普及，音響類產(chǎn)品的銷售額在2002年預(yù)計(jì)可達(dá)61億美元，比上一年增長2％。家庭影院設(shè)備系統(tǒng)的銷售額在2002年預(yù)計(jì)可達(dá)9.45億美元，比上一年增長24％。盡管有人擔(dān)心音樂版權(quán)問題，但是消費(fèi)者對MP3的鐘愛卻有增無減。MP3的銷售量預(yù)計(jì)到2002年會上升到82.5萬臺，比2001年增長32％。<br>　　美國家庭信息類消費(fèi)電子產(chǎn)品的銷售前景依然看好。數(shù)碼相機(jī)、計(jì)算機(jī)顯示器和計(jì)算機(jī)軟件都將出現(xiàn)較為強(qiáng)勁的增長。2002年，數(shù)碼相機(jī)的銷售量預(yù)計(jì)會達(dá)到700萬架，比2001年增長30％；計(jì)算機(jī)軟件銷售額預(yù)計(jì)會達(dá)到58億美元，比2001年增長15％。<br>　　中國企業(yè)擴(kuò)大市場份額任重道遠(yuǎn)<br>　面臨美國這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)電子產(chǎn)品市場，世界各國的生產(chǎn)經(jīng)營廠商都在想方設(shè)法打入美國市場，以在美國市場上爭得一席之地。<br>　　中國這次參展的陣容相當(dāng)龐大，共有60多家企業(yè)。不過，總的看來，參展的中國產(chǎn)品技術(shù)水平仍不是很高，大都是附加值較低的中低檔產(chǎn)品。為縮小這種差距和創(chuàng)造中國品牌，中國外經(jīng)貿(mào)部與貿(mào)促會共同合作，專門在這次展覽會期間舉行了中國消費(fèi)電子產(chǎn)品著名品牌新聞發(fā)布會。中國貿(mào)促會官員梅敏對記者說，中國已經(jīng)成為世界電子產(chǎn)品供應(yīng)基地和電子產(chǎn)品大國之一，中國消費(fèi)電子企業(yè)正在走向國際化，中國消費(fèi)電子產(chǎn)品逐步受到美國市場的認(rèn)可。<br>　　隨著中國對外開放程度的不斷加深，中國消費(fèi)電子產(chǎn)品在美國市場上以其價(jià)格低、質(zhì)量好而受到美國消費(fèi)者的青睞。如今在美國消費(fèi)電子產(chǎn)品市場上，松下、夏普、索尼等一些中低檔家電產(chǎn)品有不少都是中國生產(chǎn)的，因其質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格便宜而深受美國消費(fèi)者的喜歡，但真正屬于中國的品牌產(chǎn)品卻少得可憐。參展的中國企業(yè)主管在接受記者采訪時(shí)都不約而同地表示：美國消費(fèi)電子產(chǎn)品市場規(guī)模很大，中國企業(yè)要想擴(kuò)大在美國消費(fèi)電子產(chǎn)品市場上的市場份額任重道遠(yuǎn)，在打入美國高中檔消費(fèi)電子產(chǎn)品市場時(shí)就需要作出更大的努力。<br>　　在令人眼花繚亂的展廳里，中國的海爾、康佳、熊貓、廈新、海信、創(chuàng)維等名牌產(chǎn)品被陳列在醒目的展位，參觀的人群川流不息。記者在廈新展臺采訪廈新海外部負(fù)責(zé)人的十幾分鐘時(shí)間里就被前來詢問價(jià)格或希望談生意的外國經(jīng)銷商或代理商打斷三次。為了不影響廈新的談判業(yè)務(wù)，記者最終只好與這位負(fù)責(zé)人相約在閉館后到飯店里繼續(xù)采訪。<br>　　記者來到海爾展臺發(fā)現(xiàn)，海爾的美國雇員正細(xì)心地向客人介紹海爾最新推出的電視視力保護(hù)器和屏幕保護(hù)器兩種新產(chǎn)品。電視視力保護(hù)器是放置在電視機(jī)上方的一個(gè)小型裝置，該裝置具有防止近距離看電視和保護(hù)視力的功能，當(dāng)觀眾看電視的距離過近（距電視機(jī)約0.5米）時(shí)，電視機(jī)就會自動關(guān)閉。一位參觀者當(dāng)場就希望能買這樣的裝置，因?yàn)樗膬鹤涌措娨曄矚g靠得很近，有了這個(gè)裝置父母就可以放心了。屏幕保護(hù)器主要是為保護(hù)電視熒光屏而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，電視機(jī)開關(guān)時(shí)熒光屏就會像舞臺帷幕一樣拉開或關(guān)閉。據(jù)海爾美國公司的負(fù)責(zé)人介紹，海爾的這兩項(xiàng)新技術(shù)都已經(jīng)在美國申請了專利，一旦在美國市場上推出，相信一定會很受消費(fèi)者的歡迎。<br>　　中國企業(yè)進(jìn)軍美國市場的戰(zhàn)略<br>　記者在與一些參展的中國企業(yè)主管的交談中了解到，不同的中國企業(yè)到美國參展的目的也不完全一樣，他們進(jìn)入美國市場的戰(zhàn)略也因企業(yè)而異。<br>　　海爾美國公司主管賈邁爾先生向記者介紹了海爾在美國市場擴(kuò)大銷售的品牌戰(zhàn)略。他說，他原是美國一家小型家電經(jīng)銷商，專門經(jīng)銷墨西哥、土耳其和中國生產(chǎn)的冰箱，后來決定要去中國找一家質(zhì)量過硬的工廠。他在機(jī)場看到了海爾的廣告，就特地去青島拜訪。令他吃驚的是，海爾公司居然提出要在產(chǎn)品上打海爾品牌。因?yàn)槠渌l(fā)展中國家的一些工廠在商談出口時(shí)往往只是想方設(shè)法要把東西賣出去，至于掛不掛牌子卻表現(xiàn)得無所謂。所以，海爾從一開始堅(jiān)持打出自己的品牌，顯示海爾敢于對產(chǎn)品負(fù)責(zé)。為爭奪美國市場份額，海爾一開始并沒有與通用等大公司在大型冰箱這個(gè)主要戰(zhàn)場上硬拼，而是采取迂回戰(zhàn)術(shù)，從被忽視的小冰箱市場著手。因?yàn)楹栒J(rèn)為，購買小冰箱的往往是大學(xué)生或是剛剛參加工作的年輕人，這可能是他們自己購買的第一臺冰箱，他們也會因此記住海爾。海爾希望通過出口創(chuàng)牌，并且要?jiǎng)?chuàng)名牌。為此，海爾在美國的高速公路和機(jī)場等公眾場所打出了自己的廣告。海爾在美國的廣告宣傳請的是超級籃球明星喬丹。海爾的這種品牌戰(zhàn)略在美國已經(jīng)產(chǎn)生了一定的效果。如今，海爾的冰箱、空調(diào)等多種產(chǎn)品已經(jīng)在美國一些大型零售連鎖店出售，在美國消費(fèi)者中形成了一定的知名度。記者在海爾展臺遇到一位美國大學(xué)生，他說他大學(xué)宿舍的冰箱就是海爾牌的。<br>　　不過，對一些實(shí)力較弱的中國消費(fèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠家來說，海爾通過打自己的品牌進(jìn)軍美國市場的戰(zhàn)略也許就不一定適用。一些參展中國企業(yè)主管向記者訴說了他們的想法：與國外著名品牌相比，中國消費(fèi)電子產(chǎn)品企業(yè)起步晚，基礎(chǔ)薄弱，在開拓國際市場、參與國際競爭方面，均處于劣勢，要想從一開始就打出自己的品牌進(jìn)入美國市場必然顯得力不從心和面臨相當(dāng)大的困難。所以，實(shí)力較弱的中國企業(yè)就只好采取借水行舟的戰(zhàn)略，即先通過為一些國際知名品牌的消費(fèi)電子產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過它們在美國建立的銷售網(wǎng)絡(luò)及知名度在美國市場銷售，等到積累了一定的生產(chǎn)技術(shù)和自己的產(chǎn)品及技術(shù)被美國市場認(rèn)可時(shí)再考慮打出自己的品牌，再通過與美國企業(yè)合資或合作的形式進(jìn)入美國市場。像廈新等中國電子產(chǎn)品企業(yè)目前就是采取這種戰(zhàn)略。<br>　　廈新海外部主管對記者說，中國產(chǎn)品進(jìn)入美國市場也許要經(jīng)歷這樣一個(gè)過程：先是通過價(jià)格便宜和質(zhì)量穩(wěn)定這兩大優(yōu)勢進(jìn)入美國市場，然后通過價(jià)廉物美這一優(yōu)勢進(jìn)入中檔產(chǎn)品市場并創(chuàng)建品牌，最后再通過叫響的品牌在美國占領(lǐng)市場。記者在這次展覽會上高興地發(fā)現(xiàn)，上海一家大型家電集團(tuán)目前正在通過與美國建立的合資企業(yè)將自己的產(chǎn)品出口到美國市場，并且計(jì)劃在美國基本立足后最終打出自己的品牌?？雌饋?，更多的中國著名消費(fèi)電子產(chǎn)品品牌在美國市場亮相的日子已經(jīng)為期不遠(yuǎn)了。<br><br>
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