沈順年:10年織就“經編夢”

【好展會網】 <p>海寧經編產業(yè)園區(qū)管理委員會主任沈順年<br /> 一個海寧南郊不起眼的名為馬橋的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今成為中國經編工業(yè)名鎮(zhèn)、中國經編之都，在這背后默默編織了10年世界經編之夢的正是海寧經編產業(yè)園區(qū)管理委員會主任沈順年。<br /> 而今，完成了中國經編之都的勾勒，他引領著馬橋經編從以生產為中心向以服務為中心快速轉型，以園區(qū)蝶變促產業(yè)提升，并挾這一優(yōu)勢向世界經編之都的目標發(fā)起沖刺。<br /> 解決做不好，賣不掉<br /> 主持人：上周，你帶領馬橋經編園區(qū)的所有億元以上規(guī)模企業(yè)的企業(yè)主去蕭山、紹興、義烏進行為期兩天的考察研討，聽說這樣的考察每年都有，是從什么時候開始的？考察活動的初衷是什么？<br /> 沈順年：這樣的考察一般是每年兩次，春季一次、秋季一次，今年已是第五年了。第一是為了讓各位企業(yè)家出去開眼界；第二是為這些企業(yè)樹立發(fā)展的信心，尋找發(fā)展的榜樣。　　<br /> 主持人：這兩天我們也一直隨團，跟著企業(yè)家們一起去了蕭山的榮盛化纖、紹興的天圣億豐化纖、義烏的博尼服飾和浪莎集團。為何要帶企業(yè)家去這四家企業(yè)？</p> <p>沈順年：這四家企業(yè)各有特點，我把它們分別歸結為：大、轉、精、名。榮盛化纖是國內最大的化纖生產企業(yè)之一，10多年的發(fā)展歷史造就了產值過百億元；億豐化纖以化纖業(yè)起步，后又轉至別的行業(yè)，最后增強實力又重回主業(yè)，它的轉字說明，化纖產業(yè)不是夕陽產業(yè)，而是大有可為的產業(yè)；博尼服飾是專注于無縫內衣的制造廠商，只用了8年時間就讓博尼成為亞太最大的無縫織造基地，它的成功歸結于精，用精品賣金價；浪莎不用多說，創(chuàng)名牌、做名氣，小襪子做出大產業(yè)?！　?lt;/p> <p>主持人：今年安排企業(yè)家考察企業(yè)的時間也非常有意思，上午考察的榮盛化纖和天圣億豐化纖是上游產品的生產廠家，下午考察的兩家，博尼服飾和浪莎集團是生產最終面向消費者的成品，這樣的安排是出于怎樣的考慮？</p> <p>沈順年：上午看的是我們的前道工序，可以做大做強，下午看的是我們的后道，學習創(chuàng)新、品牌、廣告投入、銷售網點建設。其實這兩頭恰恰也是目前經編園區(qū)的弱項，我們現(xiàn)在的問題是兩頭小，中間大。今年我們的主題是圍繞轉型升級，而真正要做到這一點，我認為要做好兩個方面：第一要解決產業(yè)鏈的問題，前道的化纖、后道的產品是我們轉型升級的重頭，要真正做到產業(yè)鏈的延伸。第二還是圍繞解決科技創(chuàng)新問題，前道需要不斷地開發(fā)新品種，解決做不出，做不好的問題，后道要解決賣不掉的問題。</p> <p>主持人：照這樣的趨勢，馬橋經編園區(qū)最終能否形成一條完整的產業(yè)鏈呢？</p> <p>沈順年：實際上我們現(xiàn)在是中間加工環(huán)節(jié)做得很成熟了，但是兩頭有點輕，現(xiàn)在轉型升級就是要把兩頭做起來。因為技術含量確實兩頭高，商務成本、附加值也是兩頭高。所以第一要解決不怕做不出，只怕做不好，重在提高研發(fā)能力、工藝處理能力；第二要解決不怕做不出，只怕賣不掉，重在營銷能力的培養(yǎng)。</p> <p>主持人：今年參與考察的經編企業(yè)也有一個特征，首先是億元以上規(guī)模，也是涵蓋了經編產業(yè)的前道、中間和后道，前道比如像海利得可以彌補18%的前道化纖短腿，后道可以在更大品牌創(chuàng)建中延伸，那么從一個經編園區(qū)管理者的角度，你對他們在產業(yè)鏈的兩端做大做強，信心有多大？</p> <p>沈順年：可以說非常有信心，現(xiàn)在我們的企業(yè)在這方面的積極性非常高，過去做中間加工環(huán)節(jié)，可以說最舒服、最簡單、最方便，有資金購入設備、原料，就可以加工出來。但要真正做大做強還是要向兩頭延伸，核心競爭力就在這條完整的產業(yè)鏈上。<br /> 不僅是今天、明天，更要考慮后天<br /> 主持人：你把今年園區(qū)的發(fā)展主題定為轉型升級、科學發(fā)展，并希望這樣的主題能在實地考察中給企業(yè)家以現(xiàn)實的啟示。這5年來，這樣的發(fā)展主題是否也是每年在變？<br /> 沈順年：每年都有不一樣的主題。前年是科技、品牌、創(chuàng)新；去年我們的主題是信心、提升和發(fā)展，主要是應對金融危機。今年轉型升級、科學發(fā)展的主題，主要是為了應對后金融危機。<br /> 主持人：5年有5個不同的主題，這樣的主題先行式發(fā)展思路，對馬橋整個經編行業(yè)及園區(qū)的發(fā)展有怎樣的成效？<br /> 沈順年：應該說成效非常明顯，特別像去年針對危機確定信心、提升和發(fā)展主題以后，各項指標都完成得很好，工業(yè)總產值達到100多億元，尤其是效益還是近幾年來最好的，規(guī)模以上企業(yè)的利潤同比增長65%,就仿佛沒有危機一樣。<br /> 主持人：為什么在效益增加，銷售額略增的情況下，將今年的主題確定為轉型升級、科學發(fā)展呢？<br /> 沈順年：做園區(qū)10年來，我的感覺是不僅要考慮到今天、明天，還要考慮到后天，沒有前瞻性的考慮，就不可能有領先一步的發(fā)展。假如我們不創(chuàng)新，滿足現(xiàn)狀或者故步自封，我們今天的優(yōu)勢就可能在明天變成劣勢，在后天變成淘汰之勢。因此，唯有轉型升級、科學發(fā)展，才能讓經編園區(qū)在國內同行中保持領先之勢。　　<br /> 主持人：海寧的經編園區(qū)占據(jù)了全國經編市場的20%左右，這樣的規(guī)模就一個園區(qū)來說，在全國也是獨一無二的，但它畢竟不是一個企業(yè)，你如何可以凝聚整個園區(qū)的力量，引導它們往轉型升級、科學發(fā)展的路徑上走？<br /> 沈順年：通過這幾年的發(fā)展，企業(yè)也嘗到了轉型升級的甜頭。最明顯的變化是現(xiàn)在老板們見面不再單一比今年賺多少錢，而是相互比今年有多少新產品研發(fā)、有幾個行業(yè)標準參與制定、是否拿到了高新技術企業(yè)的榮譽等。<br /> 從經編世界到世界經編<br /> 主持人：從2000年馬橋經編園區(qū)建成算起，如今正好是第十個年頭，馬橋從10年前一個海寧南郊不起眼的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為如今的中國經編工業(yè)名鎮(zhèn)、中國經編之都，經編也從鮮為人知的行業(yè)，成為海寧的三大支柱產業(yè)之一，從你的角度來看，經過10年的發(fā)展是否馬橋經編已經為轉型升級積累了足夠的資源和條件？<br /> 沈順年：首先，在國家層面也鼓勵自主創(chuàng)新、轉變經濟發(fā)展方式，從制造大國變成制造強國；其次，國際經濟的發(fā)展要求我們承接好產業(yè)的轉移，形勢逼迫我們必須要轉型升級；第三，成本提升，比如勞動力成本在經編園區(qū)平均每年增長20%以上，如果附加值不增加，企業(yè)就難以生存。轉型升級不是口號，而是一要?；蠲?，二要保生命?！　?lt;br /> 主持人：你準備用3年時間在園區(qū)持續(xù)投入1000萬元，引導企業(yè)轉型升級。3年后，園區(qū)將有什么樣的變化？你用10年時間將馬橋這個小鎮(zhèn)打造成了中國經編之都，下一個目標是什么？<br /> 沈順年：力爭從中國經編之都，成為世界經編之都，達到這個目標，快一點的話，是5年到10年。經編園區(qū)的發(fā)展一般是5年一個臺階，第一個5年是產業(yè)集聚，量越大越好；第二個5年重點在研究規(guī)模和產業(yè)鏈，強調產業(yè)鏈延伸；接下來的一個5年主要是圍繞自主創(chuàng)新、品牌創(chuàng)建和轉型升級。<br /> 主持人：在這10年中，對于整個海寧經編產業(yè)而言，是否也有過走彎路的時候？<br /> 沈順年：彎路肯定有，包括現(xiàn)在還有，但是這個問題很難解決。有人說過，成也產業(yè)集群、敗也產業(yè)集群。同質化競爭，從經編園區(qū)誕生開始就一直存在。關鍵是要引導企業(yè)走差異化競爭，完善產業(yè)鏈，培養(yǎng)大的龍頭企業(yè)，你要上高速公路、快車道，但是必須讓出低速道給小企業(yè)，然后小企業(yè)給大企業(yè)做補充，風險共擔，這才是園區(qū)良好的生態(tài)圈。<br /> 主持人：你花了10年時間培育了中國經編之都，如果你把同樣的時間花在經營自己的企業(yè)上，以你的才能和對這個行業(yè)的熟悉與人脈，也會有不錯的成果，那么支持你一直如此投入的信念是什么？<br /> 沈順年：當初也是無意地走上了這條道路，但上路后必須一直往前。能夠取得這樣的成效、達到這樣的成果，本身就是一件非常開心的事情，成就感已經足以支持我繼續(xù)堅持下去。從參加工作開始，我一直在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，馬橋是我待的時間最長的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，能夠將自己畢生的精力傾注在一件事上，并做成這件事，這也是人生的最大成就。<br /> 點評人：嘉興學院經濟學院徐永良教授　　<br /> 面對中國經濟增長之謎，學術界很少有人能說得清這背后的原因。然而，由一個馬橋經編十余年成長之路，卻似乎在不經意間給了世界一個示范性解答。<br /> 海寧經編產業(yè)園區(qū)管理委員會主任沈順年，一個兼任著產業(yè)園區(qū)管委會主任、行業(yè)協(xié)會會長，還擔負著企業(yè)引領者角色的混合體，使市場形成了同向疊加的合力，讓政府成為經濟發(fā)展的重要助推器，從而使曾經是星星之火的經編種子在馬橋呈現(xiàn)燎原之勢。更有意思的是，行業(yè)協(xié)會這一民間組織與基層政府有效互動，使信息資源和科技要素有了通暢的就業(yè)渠道，從而得以發(fā)揮其最大的效能。這些何嘗不是一種對中國經濟增長之謎活生生的現(xiàn)實解答呢？<br /> 目前，成為世界經編之都的夢想已經躍然而至政府部門的紙上，內部差異化和延伸產業(yè)鏈也已經成為政府推動產業(yè)轉型升級的途徑指向，沈順年和其帶領的企業(yè)家群體，以及政府行政管理部門，又將給我們演示什么樣的迷局之解呢？我們拭目以待。<br /> 來源： 嘉興在線新聞網 作者： 編輯： 李利</p>
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