如何才能有效地參加國際展會

答：采購商：


很關(guān)注工作人員素質(zhì)和產(chǎn)品

對于參展商來說吸引客戶其實就是吸引采購商，為此記者還采訪了來自也門的拉得曼。作為外商辦事處負(fù)責(zé)人，他專門負(fù)責(zé)替母公司尋找合適供貨商已有多年，在中國參加過大大小小很多的展會。在他眼里，記者聽到了一位采購商的聲音。
拉得曼認(rèn)為，他到展會后肯定先會逛上一圈，做到整體情況“心中有數(shù)”，同時暗暗記下那些有興趣展位，然后再詳細(xì)了解。至于能讓他動心的首要因素絕對是產(chǎn)品，特別是那些代表流行趨勢的新產(chǎn)品。其次，那些布置得有特色的展位，也會比較有興趣，因為展會上選擇很多，如果企業(yè)花心思在布展上，這表明他們很有心。拉得蔓還告訴記者，有興趣只是第一步，第二步的詳談和接觸才最重要，如果企業(yè)工作人員“一問三不知”，報價、克重等面料專業(yè)問題經(jīng)?？?，他除非對產(chǎn)品特別有興趣，否則肯定會掉頭就走。此外，他認(rèn)為除了專業(yè)素質(zhì)外，他還看重工作人員的態(tài)度，如果遇到三心二意、馬虎對待的工作人員，他對企業(yè)的印象也會大打折扣。
同時記者采訪了參展經(jīng)驗豐富的企業(yè)，根據(jù)他們過往的經(jīng)歷，特總結(jié)出幾個需要注意的地方，企業(yè)工作人員可以統(tǒng)一著裝增加專業(yè)印象，如果有胸牌應(yīng)佩戴；在展會上不要看報紙雜志、打電話或在展臺上吃東西，這會顯得同展覽會的環(huán)境和氣氛很不融洽；積極對待每一位參觀者，利用名片喊出客戶的名字，努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到；與客戶交談時，把手機(jī)設(shè)成靜音等等。
參考資料：http://www.yado.sh.cn/ExhibitionPlan/ExhibitionPlan.aspx