會(huì)議營銷在中國的發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的？
問：會(huì)議營銷在中國的發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的？希望會(huì)議營銷方面有經(jīng)驗(yàn)的朋友能夠給于幫助，謝謝~
答：中國保健品一直以來都是英雄的戰(zhàn)場，從90年代末的人海戰(zhàn)術(shù)到2000年的會(huì)議營銷，在到05年的整合營銷，一直以來在國家開放的市場竟?fàn)幹?，保健品行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)神話。
在這個(gè)錯(cuò)雜的市場中，產(chǎn)品的價(jià)格一直是消費(fèi)者乃至國家領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)心的一個(gè)打問題。但藥品，保健品在這樣一個(gè)競爭的大環(huán)境下為何價(jià)格始終居高不下，一直困擾著國家相關(guān)部門，降價(jià)始終是一個(gè)口號(hào)而已，凡是降價(jià)產(chǎn)品必然也是將要消失之產(chǎn)品，或者有價(jià)無貨，在或者醫(yī)院，藥店不愿意銷售，把之放之庫房而少有人問津。究其原因乃是利潤之問題。
2007年將是醫(yī)藥界一個(gè)行業(yè)規(guī)范年。
2006隨著政府藥品批文審查高官的相繼落馬，和暴露出的一系列漏洞，國家將不得不把重點(diǎn)放在藥品的源頭治理上，從2005的GSP強(qiáng)制認(rèn)證，基本上可以說中國正規(guī)的藥品生產(chǎn)廠家現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量一般來說是沒有多大問題的。也就是說同質(zhì)化化相當(dāng)嚴(yán)重，特別是仿制藥，所以在批文處理，國家將任用更多的專業(yè)的藥品人才，進(jìn)行藥品生產(chǎn)許可的審批，而取消目前更多的審批權(quán)力在行政人員身上，因?yàn)槠湫姓藛T本身就是門外漢，跟本不懂藥品的制作流程，藥品配方，所以無法更好的監(jiān)督藥品的生產(chǎn)，而日后許多專業(yè)的人才加入中國衛(wèi)生行業(yè)后，行使行政審批權(quán)，將會(huì)使中國的藥品審批程序更加規(guī)范和專業(yè)。好的藥品給予批號(hào)，不好的藥品可能永遠(yuǎn)就無出頭之日了。
2007年許多城市已經(jīng)開始執(zhí)行醫(yī)藥代表準(zhǔn)入制度了，也就是說必須經(jīng)過崗前培訓(xùn)的人員才有可能最成為醫(yī)藥代表而進(jìn)入醫(yī)院的招標(biāo)采購程序，從根本上杜絕了非專業(yè)人員以往只是靠提成和銷售獎(jiǎng)勵(lì)賄賂醫(yī)生而進(jìn)行產(chǎn)品銷售。日后的藥品銷售更多的是依靠藥品本身質(zhì)量和提供醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)交流機(jī)會(huì)等權(quán)威的科學(xué)的正統(tǒng)銷售途徑來銷售。藥品提成將有可能消失在中國醫(yī)藥領(lǐng)域，我們期待中，百姓也期待中。
在說一下藥品的利潤究竟應(yīng)該有多大，香港的藥品利潤一般是10％，幾乎沒有專業(yè)的藥店，而且一般是貨架敞開式銷售，營業(yè)員一般很少，主要是節(jié)約成本，而藥店的主要利潤是銷售保健品，化妝品，甚至日用品等，藥店藥品銷售場地一般也就占店內(nèi)10―20平方，有的更少。而在看國內(nèi)的藥店少則50平方（國家GPS要求最低面積為50平方）多則2000余平方，上萬平方，100余平方的應(yīng)該都被稱之為小店。并且大多在商業(yè)繁華地段，裝修豪華，可想其對(duì)利潤的依賴性和資源的浪費(fèi)性。香港的小而專模式不能不值得我們借鑒和探討。本人認(rèn)為小而專的經(jīng)營思路10％的利潤也是不低的了，而大而不專，雖然銷售的面廣，可是對(duì)人員管理，店面管理將投入更大的人力，物力，這樣成本將居高不下，所以中國醫(yī)藥市場一直以來被指責(zé)為暴力市場，看其店面便可知其利潤非一般，實(shí)則是慘淡經(jīng)營而已。產(chǎn)品利潤越少
在這個(gè)錯(cuò)雜的市場中，產(chǎn)品的價(jià)格一直是消費(fèi)者乃至國家領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)心的一個(gè)打問題。但藥品，保健品在這樣一個(gè)競爭的大環(huán)境下為何價(jià)格始終居高不下，一直困擾著國家相關(guān)部門，降價(jià)始終是一個(gè)口號(hào)而已，凡是降價(jià)產(chǎn)品必然也是將要消失之產(chǎn)品，或者有價(jià)無貨，在或者醫(yī)院，藥店不愿意銷售，把之放之庫房而少有人問津。究其原因乃是利潤之問題。
2007年將是醫(yī)藥界一個(gè)行業(yè)規(guī)范年。
2006隨著政府藥品批文審查高官的相繼落馬，和暴露出的一系列漏洞，國家將不得不把重點(diǎn)放在藥品的源頭治理上，從2005的GSP強(qiáng)制認(rèn)證，基本上可以說中國正規(guī)的藥品生產(chǎn)廠家現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量一般來說是沒有多大問題的。也就是說同質(zhì)化化相當(dāng)嚴(yán)重，特別是仿制藥，所以在批文處理，國家將任用更多的專業(yè)的藥品人才，進(jìn)行藥品生產(chǎn)許可的審批，而取消目前更多的審批權(quán)力在行政人員身上，因?yàn)槠湫姓藛T本身就是門外漢，跟本不懂藥品的制作流程，藥品配方，所以無法更好的監(jiān)督藥品的生產(chǎn)，而日后許多專業(yè)的人才加入中國衛(wèi)生行業(yè)后，行使行政審批權(quán)，將會(huì)使中國的藥品審批程序更加規(guī)范和專業(yè)。好的藥品給予批號(hào)，不好的藥品可能永遠(yuǎn)就無出頭之日了。
2007年許多城市已經(jīng)開始執(zhí)行醫(yī)藥代表準(zhǔn)入制度了，也就是說必須經(jīng)過崗前培訓(xùn)的人員才有可能最成為醫(yī)藥代表而進(jìn)入醫(yī)院的招標(biāo)采購程序，從根本上杜絕了非專業(yè)人員以往只是靠提成和銷售獎(jiǎng)勵(lì)賄賂醫(yī)生而進(jìn)行產(chǎn)品銷售。日后的藥品銷售更多的是依靠藥品本身質(zhì)量和提供醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)交流機(jī)會(huì)等權(quán)威的科學(xué)的正統(tǒng)銷售途徑來銷售。藥品提成將有可能消失在中國醫(yī)藥領(lǐng)域，我們期待中，百姓也期待中。
在說一下藥品的利潤究竟應(yīng)該有多大，香港的藥品利潤一般是10％，幾乎沒有專業(yè)的藥店，而且一般是貨架敞開式銷售，營業(yè)員一般很少，主要是節(jié)約成本，而藥店的主要利潤是銷售保健品，化妝品，甚至日用品等，藥店藥品銷售場地一般也就占店內(nèi)10―20平方，有的更少。而在看國內(nèi)的藥店少則50平方（國家GPS要求最低面積為50平方）多則2000余平方，上萬平方，100余平方的應(yīng)該都被稱之為小店。并且大多在商業(yè)繁華地段，裝修豪華，可想其對(duì)利潤的依賴性和資源的浪費(fèi)性。香港的小而專模式不能不值得我們借鑒和探討。本人認(rèn)為小而專的經(jīng)營思路10％的利潤也是不低的了，而大而不專，雖然銷售的面廣，可是對(duì)人員管理，店面管理將投入更大的人力，物力，這樣成本將居高不下，所以中國醫(yī)藥市場一直以來被指責(zé)為暴力市場，看其店面便可知其利潤非一般，實(shí)則是慘淡經(jīng)營而已。產(chǎn)品利潤越少