參展企業(yè)應把"展覽"作為產(chǎn)品來經(jīng)營

       客戶資源是一個積累的過程.但從目前的情況來看，很多會展公司在組織企業(yè)參加會展時，根本沒有建立專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫，沒有大批購買方的入場，這樣的展會對于企業(yè)來說是沒有吸引力的。

　　作為一家企業(yè)，必須把"展覽"作為產(chǎn)品來經(jīng)營，無論是滿足各方面需求，還是企業(yè)自身發(fā)展，參展前必須進行前期策劃和調(diào)查，進行可行性分析.在展會上，買家才是核心，必須針對買家。而且要引導買家參加會展，為雙方搭建快速通道。

　　采集買家觀眾信息，建立展會買家數(shù)據(jù)倉庫，系統(tǒng)記錄宣傳資料、促銷贈品發(fā)放對象，對展會期間買家觀眾的統(tǒng)計分析，對展會效果進行評估分析，對專業(yè)、目標買家進行系統(tǒng)管理，建立客戶關(guān)系服務，應用買家數(shù)據(jù)倉庫，進行目標推廣銷售，對銷售進行系統(tǒng)控制管理。應用買家數(shù)據(jù)倉庫，進行新產(chǎn)品調(diào)研、推薦以及下屆展會邀請參觀。

　　還有目前國內(nèi)的會展還缺乏規(guī)范，規(guī)范除了政府出面，行業(yè)要自律.政府的調(diào)控，可以通過協(xié)會來組織實施，因此現(xiàn)在成立會展行業(yè)協(xié)會很重要。