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LED產業(yè)新思維:主動價值營銷
日前,環(huán)球資源在深圳馬哥孛羅好日子酒店主辦舉行了“LED行業(yè)高峰論壇——從卓越設計到卓越銷售,領跑電子行業(yè)”,多位LED業(yè)內人士到場參加。
本次論壇主要分為兩個環(huán)節(jié),第一部分為行業(yè)專家和企業(yè)代表的主題演講,大家針對目前國內外LED產業(yè)的發(fā)展趨勢和市場開發(fā)要點進行了深入的剖析和展望,演講嘉賓包括:環(huán)球資源企業(yè)事務總裁兼《世界經理人》出版人裴克為、IHSIMSResearch行業(yè)分析師陶婷婷、PowerIntegrations中國區(qū)LED市場拓展經理郭春明、科瑞普董事總經理崔劍、海外知名買家AGElectronica業(yè)務經理KingsChan。第二部分是主題為“2013年出口LED產品的關注點”的圓桌會議,出席本次會議的演講嘉賓在現場與臺下逾200名來自LED行業(yè)的專業(yè)人士進行了互動討論與問題解答。
智·勝未來:主動價值營銷
首先,環(huán)球資源企業(yè)事務總裁兼《世界經理人》出版人裴克為為大家分析了當前電子制造業(yè)所面對的主要困難,即勞動力成本的上升,使得中國不再是最便宜的產品制造基地,而要擺脫以往的“低價”競爭模式,就必須選擇主動營銷的方式,更加積極、主動地展現企業(yè)和產品的“價值”所在。
環(huán)球資源企業(yè)事務總裁兼《世界經理人》出版人裴克為他指出,在最近一次做的調查中,有60%的電子產品生產企業(yè)預計2012年下半年的出口業(yè)績將有所上升,這也表明中國電子制造業(yè)仍存在著發(fā)展的機遇。目前階段,中國企業(yè)的“價值”營銷可以體現在技術創(chuàng)新、成本控制、產品質量等多個方面,但更重要的是,如何及時掌握市場需求的變化。
對于LED產業(yè)來說,在各國政府的全力推動下,市場的發(fā)展趨勢確實令人鼓舞,但中國LED產業(yè)的技術創(chuàng)新能力仍然需要緊跟國際先進水平,同時也需要優(yōu)質的零部件作支持,而另一個值得關注的問題則是國內產品的同質化現象。
LED產業(yè)代表的是新一代的綠色照明技術,在市場發(fā)展的過程中,需要更多的企業(yè)不是只是做簡單的價格競爭,而是更主動地推銷自身的“價值”。其中,關鍵還是在于明確企業(yè)的定位,根據自己的業(yè)務優(yōu)勢和特點,同時分析買家的具體需求,盡可能地讓更多的市場買家了解自己的競爭優(yōu)勢,從而最終挑選出一些適合的買家作服務,這就是主動價值營銷所含概的內容。
目前市場營銷的過程中,買家或供應商的真實性是最為重要的問題之一。在多種行銷手段中,面對面的洽談仍然是最主要的方式,它可以快速、有效地確定對方是否是真正的買家或供應商。
(好展會網 led專題 )
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